Karggu 2 años y 780% de crecimiento después.

 Qué ha pasado desde hace casi 15 meses?

Mucho y poco al mismo tiempo.

Ha sido toda una travesía que me parece ha sido poco tiempo pero ha sido mas de 1 año desde la última publicación, mucho de eso ha sido por trabajo y también estar en modo automático aunque quiera negarlo, siento que fue así.


Empezamos con mi aportación al Scan ENDEAVOR México Puebla.




Directo a los puntos de la startup KARGGU

- No recibimos inversión
Cambiamos el enfoque desde que tuvimos una plática con gente de Angel Ventures donde para ser considerados para un ticket teníamos que estar facturando sobre los 5 mil dllrs mensuales (100 mil pesos Mxn), entonces vimos que había una brecha de los menos de 2 mil dllrs que traíamos mensuales y decidimos en buscar que nos pagaran mas los clientes antes de inversión.

- No nos aceptaron en aceleradoras
Ya no buscamos este camino, es padre y creo que quiero ser parte por un check y para que mis socios vivan y se nutran de ese mindset que me cuesta compartirles, me cuesta hacerles sentir ese mindset startupero de escalamiento rápido y enfoque al 100.

- No tenemos oficina
- Estamos full remoto, sólo 1 vez a la semana los founders nos reunimos
- No tenemos gastos externos o lujos

Dicho esto sigamos con los números:

- Equipo Karggu: 9 personas
3 Devs
1 UX/UI Designer
1 Dashboard developer
Business Dev
CTO
PM
CEO

Esos son los roles que hay actualmente y si, TODOS PAGADOS mes con mes.

- Rotación de gente:
Se han ido 3 devs y han llegado 2.

- Clientes: 2
Ambos SaaS pero con 2 productos nuevos, Tercerizadores (SaaS para 3PL) y Carga (SaaS para Carga LTL y FTL)

- Facturación mensual: $230,000 MXN (12 mil dllrs)

- Tiempo de contrato: 2 años mínimo

- OPEX: $195,000 MXN
- CAPEX: $0

Aun no tenemos renta de oficina ni gastos que involucren mes a mes el trabajo de esa forma, pero el próximo mes si estaremos con ese tema así que es sumarle unos $20,000 pesos a lo mucho mes a mes.


Como puede leerse hemos crecido mucho en $ a comparación de hace 15 meses de facturar $1,365 USD a $12,000 USD es que hemos crecido:

Crecimiento en 15 meses de 780% (52% promedio mensualmente)

Esto ya leyéndolo me llena de orgullo ya que cuando escribo esto me hace reflexionar lo que hemos avanzado, si tomamos como KPI la facturación es algo increíble, crecer a ese porcentaje mensualmente es algo sumamente interesante.

Por otro lado, si nos vamos a un KPI de clientes, si estamos abajo, sólo 2, y recordaran el de hace 15 meses, el que pagó $1,365 USD, ya no seguimos con el, con el era el MVP del SaaS de paquetería/mensajería, del cual se creo Karggu, mas adelante platicaré de eso, pero volviendo al tema, sólo 2 clientes pero cada uno con mas de 50 personas en nómina, uno mas grande que otro, donde uno paga 1/3 de la facturación y el otro 2/3, entonces se imaginarán la diferencia de lo grande que es una de otra.

Ambos clientes fueron contactados por mi al inicio, uno mas tardando que otro en responder.
Uno fue la salvación después de no continuar con el 1ero mencionado arriba, se firmó contrato hace casi 1 año ya que es un contacto de una conocida que tiene su empresa aquí en Puebla, un 3PL que se encarga de tener proveedores de transprote camión y clientes que requieren el servicio, o ella pone sus unidades o terceriza con sus proveedores cuidando, operando, gestionando, analizando y haciendo toda la vinculación correcta para que se realice el servicio, durante pandemia platicamos varias veces y ya con esto me le acerque, sugirió que si podíamos digitalizar su operación a lo cual mi socio que es el PM me dijo que si, que no es muy diferente y era la evolución del sistema que quería tornar al MVP de paquetería/mensajería a lo cual no fue muy parecido pero eso es otra historia.
Me acuerdo muy bien de ese día porque fue el 25 de Octubre del año pasado, el día que el HURACAN OTIS impacto con cat 5 a Acapulco de donde soy oriundo y mis papás viven ahí, tanto recuerdo como perdí comunicación con ellos por todo un día dejandole un mensaje... 

Nunca olvidaré eso, pero bueno, ya estamos en este mes afinando los últimos toques del cuál hemos aprendió mucho en temas de adecuación, levantamiento de requerimientos, atención, objeción, limitación del sistema y de reglas y todo, ya tenemos algo funcional para ellos que vaya que está extenso, funciona para todo lo financiero, operación nacional e internacional de 3PL's.

Disculpen lo rayado:

Este mes iniciamos con UX/UI para darle un cambio digno de la funcionalidad y ya con eso empezar a distribuirlo de forma escalable, aunque nos presentará retos de aprendizaje de levantamiento de nuevamente pero vaya, vamos con un producto funcionando, probado y auto financiado.

Justo a eso quería llegar, auto FINANCIADO

Nos financiamos con los propios clientes, logramos irnos por ese camino y poder seguir con Karggu, vendiendo a los correctos y creando a sus necesidades pero sobre la línea que queríamos, digitalizar a las empresas de transporte en 3 áreas:

- Paquetería/Mensajería
- Tercerizador (forwarder)
- Carga 

- Paquetería/Mensajería
Ya tenemos el MVP aunque con el 1er cliente no logramos unir las expectativas y siempre nos mencioba de forma nada correcta que no servíamos y que hacíamos lo mismo que el ya tenía a lo cual es incorrecto pero al final el buscaba quedarse con la plataforma, tener su propia APP con logo y todo esto por menos de 30 mil al mes, lo veíamos no correcto pero fue la 1era interacción real de cliente y ya que llegamos al 2ndo mencionado arriba todo cambio, nunca brillarás donde no te valoran dicen por ahí.

- Tercerizador (forwarder)
De este es la historia de arriba que será nuestro 1er producto creado en CRECES y para distribución escalable a precio económico y de mucho potencial.

- Carga 
Este está en construcción y lo tenemos destinado a terminar en Enero 2025 (en 4 meses) dado a lo que tenemos desarrollado de Paquetería/Mensjaería y Tercerizador.
Este también será algo interesante por lo que nos puede llevar a crecer con el mismo cliente, ya que esté sistema será prueba y uso con su principal cliente que es una cadena de super de las mas grandes del país y a nivel mundial de alguien llamado Sam Walton.
Este igual nos dio un punch de dinero y seguridad que hay que responder y trabajar, pero fue este cliente por un conocido de hace años que platicando con el resultó que su familia tiene una empresa de transporte y después de coordinar reunión durante 5 meses se logró en Enero reunirnos por primera vez y de ahí empezar a trabajar en Julio a la fecha.

De los 3, sólo invertí yo hablando de mi persona en Paquetería y Mensajería ya que sólo nos pagaron 2 meses de eso y después cortaron pago y así seguimos con propios recursos como por 6 meses mas, algo difícil, retador pero sabía que íbamos en el camino correcto. Al final fue una inversión de que si no nos pagaban ya al menos nos cobrábamos con información de operación y de experiencia que fue puesta con nuestras creencias y forma totalmente diferente al operar de esa empresa.


Por eso al inicio mencione que siento que estuve medio en automático porque ya leyendo todo esto veo que si fue  todo un camino llegar hasta hoy donde estamos.


Además de confesar la realidad, los últimos 3 meses he estado como tranquilo, en modo relax sabiendo que todo marcha y eso me desespero ya que no había fuego, hambre de la necesidad pasada, puedo asumir que fue mi cuerpo diciéndome que me tranquilizara por los últimos 18 meses de intranquilidad, incertidumbre, miedo y desesperación de recién casado, sin empleo, con pocos ahorros y el iniciar una nueva empresa, una nueva idea que defender y ponerle sudor y ganas.

Esa paz se me fue hace una semana cuando surgieron unos problemas que me aterrizaron a la realidad, entonces ya andamos en modo activo de nuevo gracias a dios, ya hacía falta jaja.

Próximos pasos?

- Contratación de 2 Devs mas
- Establecer Karggu a un correcto gobierno corporativo.
-  Activación del MVP Paquetería/Mensajería
-  Activación del sistema de Tercerizador

Estamos por entrar en el último Q del año, el Q4 que será para afinar bien lo comercial para adquirir a mas clientes a nivel nacional con los dos SaaS que tenemos para replicar, para entrando 2025 Q1 sea de implementarlos.

Falta mucho recorrido pero el que hemos llevado ha sido algo muy especial que hasta ahorita escribiendo esto me he dado cuenta de ello.

Muchas veces me comparo con Pack&Pack y en que facturábamos millones al mes... pero ahorita el margen es mayor y sólo 2 clientes, con menos personas y apenas vamos para 2 años, no me imagino cuando cumplamos 7 años como en la anterior startup, pero si se donde estaremos en 1 año, con mas de 10 clientes.


Y siempre dar gracias a dios por todo y hacerlo por los que uno mas quiere, su familia.
Si, adoptamos a 2 perritos.